Observo con asombro como se está sobrevalorando la oratoria como habilidad respecto a la comunicación consciente como capacidad.

No es lo mismo ser orador que comunicador.

Creo que es importante distinguir, no confundir y no manipular deliberadamente, aparentando comunicar cuando lo que en realidad se busca es influir o vender.

Desde mi punto de vista la honestidad está sencillamente en no generar esa confusión al interlocutor.

DEFINICIÓN Y DIFERENCIAS.

Comunicar tiene su origen etimológico en la palabra comunicare, poner algo en común, compartir una información, conocimiento, emoción o idea.

Sin embargo la Oratoria es una palabra proveniente del vocablo latino oratorĭa y que está relacionada con el arte de hablar con elocuencia.

Si además atendemos qué significa la palabra elocuencia, vemos que según el diccionario supone la “facultad de hablar bien con fluidez, propiedad y de manera efectiva para convencer a quien escucha”.

Queda elegante ¿Verdad?.

Cuando escucho “comunicación persuasiva” veo el ejemplo claro de esa forma de confundir.

Otro ejemplo es : “seduce con tu comunicación”.

Disculpa que insista con la etimología. Tal vez si el griego y el latín no se hubieran eliminado de la formación académica, utilizaríamos las palabras sabiendo realmente su significado.

Seducir viene de se-ducere, que significa apartar de su camino a alguien para llevarlo por el que nos conviene.

Si comunicar es compartir;  y persuadir o seducir tienen que ver con “redirigir elegantemente” hacia un discurso, método o idea. ¿Cómo se emparejan ambas palabras sin la intención de sacar beneficio de esa confusión?

El objetivo de la oratoria acostumbra a ser el de persuadir.

En ello estriba su diferencia de la didáctica, cuyo objetivo es enseñar o transmitir conocimientos; y de la poética, que busca deleitar a través de la estética.

Por lo tanto la gran diferencia entre la oratoria y cualquier otra forma de comunicación está claramente en la intención.

Tomando ejemplo de Marshall Rosenberg

“Puedes hacer una observación, o mostrar una opinión (incluso un juicio), pero por favor, no mezcles ambas”.

Es una frase de Marshall Rosenberg, creador del modelo de “Comunicación No Violenta”.

Siguiendo este ejemplo yo diría que puedes comunicar (compartir) o persuadir (practicar la oratoria), pero mezclar las dos cosas confunde y manipula.

A eso me refiero con honestidad. A diferenciar entre lo que significa comunicar y lo que es practicar la elocuencia, la oratoria.

EL ÉXITO DE LA ORATORIA.

Conscientes de que la persuasión es el objetivo de la oratoria entendemos que esta sea la forma de comunicación que se utiliza en publicidad, política, sermones religiosos, debates y toda aquella relación verbal que pretende vender o crear seguidores de ideas o planteamientos como objetivo.

Sus herramientas más utilizadas en esa persuasión son :

• Reciprocidad : aprovechar la tendencia de las personas a devolver los favores.
• Compromiso : los individuos suelen cumplir aquello a lo que se comprometen aunque cambien las condiciones iniciales.
• Prueba social: se copia aquello que hacen personas con cierta relevancia.
• Autoridad: nos convencen los argumentos de alguien que tenga autoridad reconocida sobre un tema.
• Escasez: si algo tiene fecha de caducidad o disponibilidad escasa genera más interés por poseerlo, o no perderlo.
• Gusto: los individuos nos inclinamos a hacer lo que nos dice aquella persona con la que tenemos afinidad.

Así cuando se practica la oratoria, utilizando determinadas palabras o combinándolas de determinada forma, la persuasión logra que una persona modifique su comportamiento o actitud ante determinado acontecimiento, persona, idea o hecho.

Para ello utilizarán estrategias argumentativas y estructuras discursivas que en muchas ocasiones carecen de un significado verídico, centrándose sólo en resultar más bien atractivo para su interlocutor o público objetivo.

Incluso en muchos casos se recurre a emociones y sentimientos recreados a los que se apelará para conseguir cambios de pensamiento a favor del planteamiento defendido por el orador.

El uso de la oratoria

No me corresponde a mi valorar lo adecuado o no de ese “arte” y cuando es ecológico utilizarlo. Pero sí quisiera remarcar en este post la diferencia entre ambos conceptos, puesto que a nivel inconsciente se manipula mejor al interlocutor al confundirlo con la alternancia entre comunicación y elocuencia.

Su objetivo final es lograr crear una necesidad o inquietud inexistente y la venta del remedio óptimo.

En estos momentos ocurre de manera despiadada en política, con posicionamientos polares que dividen en bandos extremos a las personas, persuadiéndolas en uno u otro sentido de modo que ninguna alternativa incluye ni un ápice de la otra alternativa.

Pero no sólo se polariza en política, también en el mundo del desarrollo personal se alimentan los extremos calificando o descalificando unas corrientes a otras.

De este modo se erige cada propuesta como salvadora o poseedora de la fórmula mágica del éxito y la felicidad.

EL OBJETIVO DE LA COMUNICACIÓN CONSCIENTE

Es objetivo de la comunicación consciente acercar posturas , generar un espacio flexible de tránsito entre las partes. Incluir ambas y crear algo nuevo más amplio (Teoría “U” de Otto Sharmer).

Y a ello contribuye la comunicación consciente desde un estado de atención al sentir del emisor y del receptor, desde el auto-chequeo y la empatía para ser impecable en el lenguaje.

En cambio es objetivo de la oratoria desarrollar un discurso para vender una postura, ideología, producto o servicio de un modo persuasivo más o menos veraz en los beneficios que ofrece.

Vistas ambas propuestas, creo que ahora queda aún más claro que la diferencia entre oratoria y comunicación consciente es la intención.

También las consecuencias de utilizar una u otra son muy distintas, puesto que con la primera acercas e incluyes, generando confianza y con la segunda generas posiciones polares de difícil conciliación. Esto dificulta la colaboración o cooperación, ya que es la desconfianza la emoción principal.

Me atrevería a decir que la oratoria es a la comunicación, lo que era su armadura para “El caballero de la armadura oxidada” (Robert Fisher) .

Supone una herramienta que en determinado momento fue útil pero se adhirió tanto al caballero, por exceso de uso y falta de consciencia, que la confundió con su propia piel y con su ser real, alejándose del contacto con su genuidad.

Esto lo condicionó y limitó en su forma de vivir al olvidar lo realmente original: su Ser y dejar de percibir con todo él.

En este caso la comunicación supondría dejarse sentir en piel propia aquello que acontece y transmitirlo del mismo modo, sin la “brillante imagen adaptada” que protege su vulnerabilidad pero también le aleja del contacto real consigo y con el otro.

COMUNICACIÓN CONSCIENTE Y MEDIACIÓN

Este modelo de comunicación facilita la colaboración y la obtención de acuerdos en cualquier entorno donde el objetivo fundamental sea crear confianza y co-crear.

Profesores, líderes de equipos, abogados, asistentes sociales, padres, terapeutas, coaches y cualquier actividad que implique actividad relacional o interacción personal.

La comunicación consciente integra el modelo de Comunicación No Violenta, los SDR de Programación Neurolingúística, la Comunicación No Verbal y la teoría «U» aplicada a la comunicación.

Es especialmente efectivo para las relaciones interpersonales, la negociación honesta enfocada en el win-win-win, y los conflictos entre posiciones polares.

¿Cuál es mi propuesta?

Mi propuesta es promover la comunicación consciente.

Volver a conectarnos con nosotros mismos y con los otros por medio de una comunicación empática, honesta y generativa de acciones colaborativas.

Aparcar la actitud egóica de con-vencer para trabajar en nuevos escenarios donde sumemos con nuestras aportaciones de comunicación en lugar de fraccionar.

Donde generemos espacios de confianza que permitan la colaboración.

Dice Humberto Maturana que “Comunicación es la coordinación de haceres”.

Del mismo modo que cuando tienes un accidente cerebral necesitas aprender de nuevo a andar, hablar o cualquier otra habilidad, para re conectar con la comunicación necesitamos darnos cuenta y entrenarla sin caer en juicios y manipulaciones.

Pero sobre todo teniendo clara la intención.

Aprender a comunicarnos desarrolla las competencias, mientras que focalizarse en las técnicas de oratoria fomenta la competitividad.

Elige en qué estás, qué es lo más importante para ti .

Si te interesa la “Comunicación consciente” puedes inscribirte en el próximo taller del 27 y 28 de Octubre en Valencia enviando un mail a ascension@aktua3.es

Muchas gracias por dedicar tiempo y atención a leer más de 1350 palabras.

Estaré muy agradecida de conocer tu opinión.

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Existe una relación directa entre el modelo de comunicación que utilizas y la ecología de tu liderazgo. También la eficiencia en el logro de tus objetivos como líder depende del modelo del que habitualmente haces uso.

No olvidemos que me refiero al concepto Líder como aquella persona que pone su conocimiento, iniciativa, esfuerzo y determinación al servicio de otras para alcanzar un objetivo común. Y éste puede ser tanto empresarial, como familiar, social o de cualquier orden.

Posiblemente el modelo que conozcas como “idóneo” es el de la comunicación asertiva. No voy a decir que no sea un modelo adecuado en un entorno empresarial, e incluso personal, pero no es el óptimo.

La comunicación asertiva como tal puede partir del modelo más habitual que supone la “Comunicación defensiva”, o por el contrario de un nuevo modelo más ecológico que es la “Comunicación Cooperativa” (comunicación consciente).

Estos dos modelos estarían en un nivel previo a la asertividad y marcan definitivamente la calidad de la relación con el equipo, así como el valor más importante que es desarrollar la confianza. Esa que lleva al compromiso, la responsabilidad, la creatividad y el esfuerzo para generar resultados óptimos.

LA COMUNICACIÓN ASERTIVA-DEFENSIVA

Si el modelo que utilizas para comunicarte es la asertividad, desde el aprendizaje teórico de comunicar defendiendo tu posición y respetando la posición del otro, la comunicación queda fría y la experiencia emocional es, en el mejor de los casos, neutra.

Esta forma de comunicarse puede evitar el conflicto, puesto que respetas al otro, pero esa actitud defensiva dificulta la confianza.

Por economía y eficacia, la comunicación defensiva es el patrón mental imperante, el aprendido y el que predomina en nuestra forma de comunicarnos.

El cerebro, que es muy ahorrador de esfuerzo, se comunica tomando experiencias anteriores y previniendo hipotéticos peligros futuros.

Este modelo comunicativo es un obstáculo para generar confianza. Y como ya he apuntado antes, la confianza es la base donde germina la responsabilidad, la creatividad, el compromiso y la atención a los resultados u objetivos.

De tal modo que podríamos decir que el modelo defensivo mina los resultados de manera directa presentando el siguiente patrón: ante falta de confianza, temen el conflicto, temen comprometerse, evaden responsabilidades y por lo tanto están menos enfocados en el objetivo.

LA COMUNICACIÓN ASERTIVA-COOPERATIVA

Este otro modelo de comunicación, si bien incluye las características de la comunicación asertiva, incorpora además la empatía.

El valor que aporta la empatía al resultado de la comunicación es lograr un vínculo emocional que favorece la confianza y como consecuencia los otros aspectos que devienen de ella.

Esta es la razón por la que el cambio de modelo es tan importante para incorporar la ecología al liderazgo y no por ello perder eficiencia, sino al contrario.

Así un liderazgo más ecológico a nivel de modelo de comunicación, invita a los miembros del equipo a confiar y comprometerse con la visión del líder.

¿COMO FUNCIONA EL MODELO DE COMUNICACIÓN ASERTIVA-COOPERATIVA? (COMUNICACIÓN CONSCIENTE)

Fundamentalmente este modelo parte del patrón de la  “Comunicación No Violenta” de Marshall Rosenberg.

Se basa en apartarse del modelo automático de comunicación (poco consciente) para realizar una comunicación más consciente sobre el asunto y el momento presente de lo que se quiere comunicar.

La manera más adecuada de comunicar empieza por :

1. Realizar una toma de conciencia del estado emocional en el que me encuentro en este momento. Lo que sería “estar conectado conmigo”, la auto-empatía.
2. A continuación ser capaz de expresar el asunto desde la observación y no desde el juicio.
3. Compartir mi estado ante el hecho. Qué me pasa con lo que ocurre.
4. De ahí expongo mi necesidad respecto al interlocutor.
5. Por último realizo mi petición o deseo de lo que quiero que ocurra.

Este patrón sirve para realizar una comunicación honesta y empática que
sin duda crea vínculos de confianza con el interlocutor o interlocutores.

Pero del mismo modo la escucha también precisa ser clara, honesta y empática.
Así cuando el interlocutor habla o expone su planteamiento, es necesario que:

1. Yo me de cuenta de cómo me siento ante lo que dice,.
2. Desde ahí parafraseo en modo de interrogación su exposición para asegurarme de haberla entendido bien.
3. Después de esto expondré como me siento ante su opinión, propuesta o petición.
4. A continuación interpretaré su intención con esa comunicación y le preguntaré sobre sus expectativas respecto a mi actuación.

EL MODELO SE PUEDE APRENDER Y ENTRENAR

Indudablemente el cambio de modelo sobre uno que ya tenemos tan automatizado no es fácil. Pero merece la pena el esfuerzo por los resultados que se obtienen.

El modelo defensivo nace fundamentalmente de la premura de tiempo. Es una forma de comunicar que necesita menos tiempo, puesto que se producen muchas suposiciones.

Lógicamente si medimos el modelo cooperativo en términos de inversión de tiempo, puedo asegurar que en un principio este nuevo modelo requiere de mayor tiempo dedicado a realizar cada comunicación concreta, pero sin embargo el ahorro se produce en la minimización de malinterpretaciones y errores. Circunstancias estas que suelen ocasionar mayores pérdidas de tiempo en aclararse o corregirse y mayor desgaste de la confianza.

Desde mi experiencia, puedo afirmar que a medio plazo resulta mucho más eficiente y sostenible. Además de favorecer el win-win-win.

Es por eso por lo que lo defino como más ecológico. Por ser más respetuoso con el emisor, el receptor y el entorno.

Tan eficaz y valioso en empresa, como en la pareja o en la relación con los hijos.

Si deseas conocer este modelo , entrenarlo e integrarlo, te propongo que te inscribas al próximo taller en Valencia que tendrá lugar los días 12 y 13 de Mayo.

Comprobarás que se puede liderar “sin empujar el río”.

Muchas gracias por haber dedicado tu tiempo a leer casi 1000 palabras. Espero tus dudas y/o comentarios sobre los que me encantará compartir contigo.
Ascen Garrido
www.aktua3.es

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